Inilah Cara Penjualan Yang Cerdas: Satu-Satunya Buku Pedoman Penjualan Yang Anda Perlukan

Oleh Passos Dias Aguiar

Buku ini berisi beberapa teknik yang sangat efektif untuk menguasai 7 dasar penjualan. Ayo mulai sekarang dan baca buku ini sekarang juga!

Cerdas dan Malas Menjual Seperti Orang Gila Jika Anda ingin belajar cara menjual apa pun kepada siapa pun, melakukan hanya apa yang benar-benar berhasil dan menyisakan kerumitan bagi orang lain, buku ini cocok untuk Anda. Panduan singkat ini berfokus pada konsep dan teknik yang telah terbukti ampuh untuk meningkatkan kemampuan diri dan mengembangkan serta mempertajam keterampilan menjual. Von Manstein's Matrix, sebuah metode untuk mengidentifikasi para pemain terbaik yang dirancang oleh jenius militer, Field Marshall Erich Von Meinstein, yang menjelaskan mengapa orang yang pandai dan malas adalah orang yang tepat. Orang yang pintar dan malas berpikir sebelum bertindak, menghindari hal-hal yang tidak bermanfaat, fokus pada beberapa prioritas utama, dan tahu apa yang tidak boleh dilakukan. Mengapa Anda harus membuang waktu untuk mempelajari 365 cara untuk menangani keberatan jika Anda bisa menguasai beberapa cara saja untuk mengatasi 80% dari situasi yang ada? Menjual adalah tentang 7 Dasar: 1. Citra diri 2. 2. Sasaran 3. Tujuan 3. Membuat janji temu 4. Menawarkan produk Menjalin relasi 5. Membangun koneksi Menyampaikan presentasi yang menarik 6. Menangani keberatan-keberatan 7. Menutup kesepakatan Buku ini menyajikan beberapa teknik yang efektif untuk menguasai setiap dasar-dasar tersebut. Terlepas dari apakah Anda baru saja memulai karier di bidang penjualan, sudah menjadi profesional yang berpengalaman, atau berada di antara keduanya, buku ini adalah yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses di bidang penjualan. Buku ini merupakan buku yang wajib dimiliki oleh semua penjual. Penulisnya memiliki lebih dari 30 tahun pengalaman dalam bidang penjualan dan negosiasi. Sebagai seorang konsultan penjualan internasional yang banyak dicari, satu hal terpenting yang membuatnya berada di puncak profesinya adalah kemampuannya untuk memberikan hasil yang maksimal bagi para kliennya. Miliki dan baca buku ini sekarang juga!

• Bahasa: Bahasa indonesia
• Penerbit: Tektime
• Tanggal rilis: 7 Nov 2023
• ISBN: 9788835453963

Pratinjau buku

APA YANG BISA SEPATU KATAKAN TENTANG ANDA?

TPERJALANAN MENCARI PASAR BARU, MENJELAJAHI AFRIKA, PENDUDUK ASLI YANG TANPA ALAS KAKI, KEMAMPUAN PENGENDALIAN DIRI DAN KEMAMPUAN BERJUALAN.

Pada awal abad ke-20, Inggris merupakan kerajaan yang paling kuat sekaligus kekuatan industri terkuat yang pernah ada di dunia. Namun tidak semuanya berjalan mulus dan lancar di Old Albion. Seorang produsen sepatu Inggris, Tuan Arbuthnot, sangat prihatin melihat penjualan sepatu bot yang menurun di pulau itu.

Shoe factory — early 20th Century.

Pabrik sepatu Arbuthnot

Dia bertanya-tanya apakah dengan membuka pasar baru di luar negeri dapat menjadi solusi untuk masalahnya. Sebagai seorang yang cerdas, Tuan Arbuthnot memutuskan untuk melakukan apa yang sekarang kita sebut sebagai studi pasar. Dia menghubungi tidak hanya satu, tetapi dua orang penjual dan mengirim mereka ke Afrika untuk melakukan survei. Dia berpikir bahwa daripada hanya mengandalkan pandangan dari satu orang, dua pandangan akan memberinya gambaran yang lebih jelas dan lebih baik tentang potensi pasar sepatu di sana.

Maka dari itu, Tuan Clark dan Tuan Cooper, penjual terpilih, yang bertugas sebagai penjelajah Afrika sejati, menaiki kapal menuju dua tempat yang berbeda di Afrika. Keduanya diperintahkan untuk melakukan penilaian pertama terhadap pasar dan melaporkan kembali apa yang mereka temukan sesegera mungkin.

Beberapa hari setelah tiba,Tuan Clark mengirim telegram kepada Tuan Arbuthnot:

Survei selesai. Penduduk asli semua berjalan tanpa alas kaki. Tidak ada seorang pun di sini yang memakai sepatu. Tidak ada pasar untuk kita. Kembali dengan kapal berikutnya.

Hasil penilaian yang cukup negatif terhadap potensi pasar ini menyebabkan Tuan Arbuth merasa sedih sepanjang hari.

Dia baru merasa bersemangat keesokan paginya ketika sekretarisnya membawakannya sebuah telegram yang sangat berbeda dari Tuan Cooper:

Survei selesai. Penduduk asli semua tanpa alas kaki. Tidak ada seorang pun di sini yang memakai sepatu. Potensi pasar yang luar biasa. Meminta izin untuk mendirikan toko.

Barefoot native.

Hmm, semua penduduk asli tanpa alas kaki…

Apa yang seharusnya kita pelajari dari hal ini? Sekarang, Tuan Cooper jelas menunjukkan semangat kewirausahaan. Dia memiliki pandangan yang besar, luas, dan fleksibel yang sangat disukai oleh Stanley Featherstonehaugh Ukridge yang legendaris. Namun, apakah kisahnya benar-benar berakhir di sini? Seberapa besar kemungkinan penduduk asli akan segera mengantri di depan tokonya untuk membeli sepatu? Kemungkinannya sangat kecil, bukankah Anda setuju? Benar, dia melihat sebuah peluang, sebuah kebutuhan yang belum terpenuhi, dia melakukan pekerjaan prospek yang bagus, namun sekarang dia memiliki lebih banyak hal yang harus dilakukan. Dia harus mempersiapkan presentasi penjualan dan menyesuaikannya dengan kebutuhan khusus calon klien tersebut. Dia harus mendekati mereka dan menarik perhatian mereka. Dia harus menunjukkan bagaimana sepatunya memenuhi kebutuhan mereka (kebutuhan yang mungkin tidak mereka sadari). Dia harus mendengarkan dengan seksama kekhawatiran mereka serta cara mengatasinya, atau dengan kata lain, dia harus mampu mengatasi masalah mereka. Dan dia harus meyakinkan mereka, agar mereka mau membeli sepatu tersebut. Terakhir, ia harus terus berhubungan dengan para pelanggan yang telah membeli, mencari referensi serta mempertahankan bisnis. Singkatnya, dia harus melakukan banyak penjualan.

Bagaimana dengan Tuan Clark? Dia tampaknya tidak memiliki optimisme, motivasi, dorongan yang hanya dimiliki oleh orang-orang yang memiliki tujuan besar dan ambisi yang kuat. Atau mungkin dia hanya tidak melihat dirinya sebagai penjelajah Afrika, sebagai seseorang yang berkembang untuk menjelajah ke luar zona nyamannya. Dia mungkin adalah seorang salesman yang terampil, jika tidak, Tuan Arbuthnot tidak akan memilihnya untuk tugas itu, tetapi citra dirinya menahannya. Dia harus memperbaiki dirinya sendiri terlebih dahulu sebelum dia bisa keluar dan dengan percaya diri menghadapi orang lain.

Baik Tuan Cooper maupun Tuan Clark akan mendapat pelajaran dari membaca buku ini. Buku ini tidak membahas hal-hal yang tidak penting dan fokus pada konsep-konsep utama dan peralatan yang dibutuhkan oleh setiap penjual untuk mengembangkan dan meningkatkan kemampuan menjualnya. Sayangnya, sudah terlambat bagi Tuan Cooper dan Tuan Clark, semoga jiwa keduanya beristirahat dengan tenang, tapi belum terlambat bagi Anda. Luangkan waktu, carilah tempat yang tenang di mana Anda tidak akan terganggu, bukalah halamannya dan teruslah membaca.

A distraction-free reading environment

Menikmati membaca di lingkungan tanpa gangguan

KESIMPULANNYA

Sikap sangat penting: Anda harus berani menemukan dan memanfaatkan peluang yang ada.

Kemampuan menjual sangat penting: Anda membutuhkannya untuk bisa mendapatkan keuntungan dari berbagai peluang.

TUJUH YANG LUAR BIASA

PENTINGNYA MEMILIKI SEORANG PANUTAN. PERTANYAAN YANG MUNCUL KETIKA TIMBUL MASALAH. DEWAN PENASIHAT TAK TERLIHAT NAPOLEON HILL. TUJUH BINTANG PENJUALAN.

Cara yang paling efektif untuk mempercepat proses belajar suatu kemampuan, sikap, gaya hidup, atau pola pikir adalah dengan meniru seorang yang menjadi panutan. Seorang panutan adalah seseorang yang telah memiliki dan menguasai kualitas yang ingin Anda kembangkan. Menemukan seorang panutan harus menjadi tujuan utama Anda. Bisa jadi seseorang yang Anda kenal secara pribadi, atau seseorang yang Anda ketahui, mungkin hanya satu orang, atau bisa juga beberapa orang. Intinya, cari tahu semua yang Anda bisa tentang mereka dan mulailah meniru kebiasaan mereka. Berlatihlah untuk bertanya pada diri sendiri Apa yang akan [panutan Anda] lakukan dalam situasi ini? setiap kali Anda menghadapi masalah atau harus mengambil keputusan yang sulit.

Napoleon Hill, penulis buku terbaik sepanjang masa Berpikir dan Menjadi Kaya, menggambarkan proses tersebut dalam bukunya yang terkenal:

[...] Saya mengikuti kebiasaan untuk menciptakan kembali karakter saya sendiri, dengan mencoba meniru sembilan orang yang kehidupannya dan karya-karyanya paling mengesankan bagi saya. Kesembilan orang itu adalah Emerson, Paine, Edison, Darwin, Lincoln, Burbank, Napoleon, Ford, dan Carnegie. Setiap malam, selama beberapa tahun, saya mengadakan pertemuan Dewan imajiner bersama kelompok ini yang saya sebut sebagai Penasihat Tak Terlihat.

Sebagai langkah awal, saya telah menemukan tujuh bintang penjualan yang luar biasa, semuanya berbeda-beda satu sama lain, dan menyusun biografi nano tiap orang. Saya menganjurkan Anda untuk membacanya, memilih satu yang paling mengesankan bagi Anda, dan melakukan penelitian lebih lanjut tentang mereka agar dapat mencontoh kualitas mereka.

DAVID OGILVY, SEORANG AHLI PENJUALAN DI PERCETAKAN

Rata-rata, jumlah orang yang membaca judul berita lima kali lebih banyak daripada yang membaca isi berita. Ketika Anda selesai menulis judul, Anda telah menghasilkan delapan puluh sen dari setiap dolar yang Anda keluarkan.

Selepas menjalani masa magang singkat di Paris sebagai asisten koki di Hotel Majestic, Ogilvy kembali ke negara asalnya, Inggris, dan mengambil pekerjaan sebagai penjual dari rumah ke rumah untuk menjual kompor. Kinerjanya sangat memukau sehingga manajemen memintanya untuk menulis buku petunjuk penjualan. Berjudul Teori dan Praktik Menjual Kompor AGA, buku ini kemudian dijadikan bacaan wajib bagi siapa saja yang tertarik dengan penjualan. Buku panduan ini juga membantunya mendapatkan pekerjaan di biro iklan Mather & Crowley, di mana ia bekerja sebagai akuntan eksekutif. Dia kemudian keluar untuk bergabung dengan perusahaan raksasa riset George Gallup. Perang Dunia II menghambat karier periklanannya. Dia bekerja untuk Intelijen Inggris di Amerika Serikat, setelah itu sebagai sekretaris di Kedutaan Besar Inggris. Selepas Perang Dunia II, ia mencoba usaha pertanian tembakau, namun setelah melewati beberapa tahun, ia kembali ke dunia periklanan. Dengan bantuan mantan bosnya, dia mendirikan Ogilvy & Mather yang berkembang menjadi perusahaan periklanan yang besar. Ogilvy mengubah gaya iklan dengan gaya penjualan mempromosikan produk kepada pelanggan tanpa membujuk ataupun merayu konsumen menjadi tren pada saat itu dan berfokus pada tulisan yang padat dan informatif serta berfokus pada manfaat produk dan membangun citra produk. Dia menghasilkan banyak kampanye iklan ikonik disertai slogan yang mudah diingat, seperti Pada kecepatan 60 mil per jam, mesin Rolls-Royce baru ini mengeluarkan suara terkeras yang berasal dari jam elektrik. Di dalam buku karya Ogilvy yang berjudul Pengakuan Seorang Ahli Periklanan telah merevolusi dunia periklanan.

MARY KAY ASH, SANG RATU MLM

Setiap orang memiliki tanda tak kasat mata yang tergantung di lehernya yang mengatakan, 'Buatlah saya merasa penting'. Jangan pernah lupakan pesan ini ketika bekerja dengan orang lain.

Seorang bintang penjualan terbentuk ketika seorang penjual ensiklopedia dari rumah ke rumah memberikan penawaran untuk memberinya satu paket gratis jika ia bisa menjual 10 set ensiklopedia. Tanpa disadarinya,